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Um dos truques é estar atento às plataformas sociais. Dê uma olhada nas páginas do Facebook de outros agentes na sua comunidade. Se eles estão recebendo muitas curtidas, comentários e compartilhamentos, estamos dispostos a apostar que esses agentes não estão apenas postando suas listagens todos os dias. Em vez disso, eles estão oferecendo conteúdo educacional ou de entretenimento que mantém seus seguidores engajados.

E, se você olhar de perto, eles provavelmente não estão criando muito desse conteúdo eles mesmos. É muito mais provável que eles estejam compartilhando artigos, vídeos e infográficos de toda a web. Seus seguidores não se importarão se você escreve cada blog que você compartilha. Eles estão mais preocupados se isso fala com eles.

Selecione conteúdo que seria útil ou interessante para as pessoas com quem você quer trabalhar, e você naturalmente atrairá seus negócios. Por exemplo, você pode compartilhar: relatórios de mercado, dicas e informações sobre imóveis, calendários de eventos na região, entre outros assuntos correlatos. Simplificando, as pessoas não querem ser bombardeadas com argumentos de venda constantes. Quando você lidera com conteúdo que é relevante para elas, elas estarão muito mais propensas a trabalhar com você quando finalmente chegar a hora de comprar.