Aqui estão alguns truques para alcançá-lo: Seja gentil e aprenda a ouvir suas
necessidades. Normalmente, as motivações desse público não se baseiam na
compra da primeira casa para morar. Concentre-se nos “extras”. Conte-lhes as
particularidades que a casa tem em relação a piscinas, campos de ténis, campo
de golfe, proximidade a restaurantes ou lojas de luxo, etc. Sempre tire todas as
suas dúvidas. Deixe-o saber que você será seu apoio durante todo o processo.
Mostre confiança em seu trabalho. O cliente deve reconhecer que conhece
perfeitamente a área e que é um profissional altamente qualificado no setor.
Empatia e compreensão serão seus grandes aliados para o sucesso.
Outra questão que você deve saber é que esse público pode solicitar serviços
extras da imobiliária. Faça com que sua imobiliária tenha os melhores
especialistas. É provável que alguns usuários decidam contratar um decorador
profissional, portanto, não seria ruim poder oferecer a eles esse serviço da
imobiliária. Este fato também permitirá que você se diferencie da concorrência.
Por fim, cuide dos mínimos detalhes. Se a casa precisar de alguns reparos ou
melhorias, conserte-a antes que os visitantes cheguem. Além disso, lembre-se
de que esses tipos de casas geralmente são ministrados pelo profissional sem a
presença dos atuais proprietários. https://www.apolar.com.br/alugar/casa/ponta-grossa